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まずは年商10億の原料メーカーになる為に

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まずは年商10億の原料メーカーになる為に
まずは年商10億の原料メーカーになる為に
山﨑

作り手の思いだけでは売れない。

多くの原料メーカーは「ものづくり」にこだわるあまり市場ニーズと作り手の思いが乖離してしまいがちです。

思い溢れる原料や製品を作っても、一般ユーザーに販売チャンネルを持っていないメーカーは販売会社に卸すことで、売上を立て依存してしまいます。

それは非常に不安定な経営と言わざるを得ません。

販売会社から一時的に大型の取引を行ったが、設備投資したにも関わらず投資回収できないまま取引が止まったメーカーさんも多いでしょう。

健康食品や化粧品はトレンドに大きく左右されるため、せっかく設備投資し、人材を集め製造したとしてもあっという間にトレンドは過ぎ去り、メーカーは減価償却されないまま宙に浮いてしまうといったことがよくあります。

 

メーカーが直販の事業を持つことで自ずと市場のニーズが見えてきます。

ユーザーが何を求め、他の何と比べ、何を購入判断にしているかが作り手に見えるのです。

 

販売会社から事業が始まったメーカーと原料への思いから始まったメーカーではその成長は全く違います。

販売会社から事業が始まったメーカーは非常に強いです。

なぜなら、市場のニーズをしっかり捉えて製品を作るからです。

原料メーカーが通販(直販)の販売チャンネルを持つことが最強である。

2019年の健康食品売上が上位の企業をご覧ください。

そのほとんどが開発、製造、販売の事業を自社で兼ね備え、高利益率で売上を伸ばしています。

 

(出典:日本流通産業新聞「健康食品売上高 無店舗販売ランキング56」2019年3月28日号)

成分のトレンドは追わずに「トレンド」を作る側になる。

もしあなたの会社の売上の100%が卸販売でその主要取引先の数が5社以内なら超赤信号です。

健康食品のトレンドは約1年と言われています。

 

テレビやインターネットなどで一瞬台風のようにトレンド成分が配信されると、あたかも突然湧いて出たトレンドのように見えますが、そのほとんどが大手のメーカーによるプロモーションの仕込みです。

 

りんごの〇〇という成分が〇〇に良い!

魚の〇〇という成分が〇〇に良い!

 

これらのトレンド発信は大手メーカーによって、入念な市場分析のもと新たなニーズを作るためのプロモーションで行われます。

そんなトレンドに左右されて類似成分で販売開始する頃には既にブームが通り過ぎ全く売れないなんてことも多いと思います。

 

せっかく原料を持っているメーカーなのだから、トレンドは追うのではなく作るのです。

メーカーがトレンドを発信し、自社直販で売上10億の原料メーカーになる方法

まずは直販できる自社通販事業チームを作ることが必要です。

多くのメーカーさんが通販事業を作ったけど売れないということで手の打ちようがなくここで終わってしまいます。

 

もし通販事業部はあるが売れない、通販事業部自体がない場合はシイレコンサルティングにおまかせください。

通販事業全般を代行いたします。

 

通販事業が立ち上がれば、通販チャンネルを選定します。

商品の年齢層やターゲットに合わせて、広告の手法を選びます。

新たな顧客開発が難しいなら、既に多くのユーザーを抱えている事業者と協業を検討します。

 

今、多くのユーザーを保有しているのはスマホアプリやキュレーションサイト運営会社です。

 

併せて読みたいバックナンバー:今!スマホアプリ会社がサプリを欲しがっている!

 

シイレは2019823日からベトナムのホーチミンで開催される「vietbeauty」に出展します。

 

ベトナムにはまだない日本のトレンド成分や製品を発信するために、シイレの受託企業様の中から出品協賛品を募集しております。

ご希望の企業様はお問い合わせください。

 

日本の日焼け止めサプリ等はベトナムではまだ市場がなくまさにブルーオーシャンです。

 

是非この機会にシイレに原料や製品をご登録ください。

 

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